Key-Account-Management




>Heute ist die professionelle Betreuung von Groß- und Schlüsselkunden mittels „Key-Account-Management“ ein wesentlicher Erfolgsfaktor.  Nicht wenige „Vertriebler“ verstehen darunter lediglich eine noch intensivere Form der bisherigen Betreuung. Also häufigere Besuche, intensivere Gespräche, persönliche Einladungen zu Events und andere Aktivitäten.
 
Tatsächlich steht hinter dem modernen Key-Account-Management eine vollkommen veränderte Grundhaltung. Es geht eben nicht - mehr – darum, nutzenorientiert Produkte zu verkaufen. Vielmehr muss das eigene Unternehmen an der Wertschöpfungskette des Key Account „andocken“ um so dessen Wertschöpfung zu erhöhen.
 
Mit welchen Methoden und Werkzeugen dies gelingen kann erlernen Sie im Seminar „Modernes Key-Account-Management“.
 
Ihr Referent Veit Senner, selbständiger Betriebswirt und als solcher seit Jahrzehnten selbst Key-Account-Manager, hat zahlreiche angehende und praktizierende Key Account Manager trainiert.
 
Teilnehmerkreis:
Vertriebs-/Verkaufsleiter/innen, Key Account Manager/innen, Außendienstmitarbeiter/innen, Verkäufer/innen, Mitarbeiter/innen aus Marketing und Vertrieb 
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Inhalte 
  • >>Die Identifikation des Schlüsselkunden 
  • Die „Gläserne Decke“ erkennen und durchstoßen
  • Der ganzheitliche Account-Plan
  • >>Die Methoden im Key-Account-Management 
  • Die Erfolgsregeln im Key-Account-Management




1 Tag, 15.06.2020
Montag, 09:00 - 16:00 Uhr, 60 Min. Pause
1 Termin(e)
Veit Senner
EGA2119BZ
Seminarzentrum West T3, Täleswiesenstr. 3, 72770 Reutlingen, Raum: A25, 2. OG

Teilnehmergebühr Festbetrag:
490,00

Bildungszeit: ja (mehr Infos hier) Fachkursförderung: ja (mehr Infos hier)

Belegung: 
 (Plätze frei)

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